Palestra: PNL Aplicada aos Negócios

Enfoque: Agregar conhecimento com foco nos conceitos da PNL, proporcionando oportunidade para a melhoria e excelência do desempenho e resultados nos negócios.

FREAKONOMICS – O LADO OCULTO E INESPERADO DE TUDO O QUE NOS AFETA

Autor: LEVITT, Steven D.; DUBNER, Stephen J.
Ano: 2005
Editora: Elseviers

A você, que está dedicando seu valioso tempo a esta leitura, já iniciamos com nossos sinceros agradecimentos. Assim, queremos lhe oferecer, aqui, um comentário com uma dinâmica diferente. Exploramos três pontos-de-vista, diferentes e complementares, sobre uma obra que trata, exatamente, sobre a beleza de procurarmos o que há de diferente no que comumente enxergamos.

Aproveite, e deixe sempre os sentidos aguçados para tudo que lhe rodeia. Você pode se surpreender.

Um grande abraço,

Leandro Machado, Anderson Pinheiro, Bruno Mathias

Por Bruno Mathias ( Este endereço de e-mail está protegido contra spambots. Você deve habilitar o JavaScript para visualizá-lo. )

Esse é um livro, digamos, diferente, como o próprio nome o denota. Não encontramos clichês, tampouco alento sobre nosso conturbado cotidiano.

A dupla de autores (Levitt, um economista excêntrico, e Dubner, um jornalista) nos mostra um trabalho desse economista incomum, em uma linguagem bem interessante. O foco desse trabalho é questionar a “sabedoria comum”, e estabelecer relações nunca imaginadas.

Passando de questões interessantes e curiosas, como “O que os professores e os lutadores de sumo têm em comum?”, àquelas mais inquietantes sobre a redução da criminalidade ou “O que faz um pai ser perfeito?”, descobrimos o que significa explorar novos horizontes para fugir de respostas triviais.

E, assim, é exatamente nesse ponto que reside a maior qualidade dessa obra: o incentivo a novos olhares sobre assuntos comuns, a mudança do sentido da linha de raciocínio para se encontrar novas respostas.

Como os próprios autores concluem, após essa leitura, talvez passemos a questionar muito mais os acontecimentos. “Muitas dessas perguntas não nos levarão a coisa alguma, e outras produzirão respostas interessantes e até mesmo surpreendentes”.

Seja como for, uma coisa é certa: se for possível produzir uma expansão na forma de pensar, de refletir sobre os fatos, comportamentos e atitudes, a leitura terá valido a pena.


Por Leandro Machado ( Este endereço de e-mail está protegido contra spambots. Você deve habilitar o JavaScript para visualizá-lo. )

Este livro vem demonstrar a real importância de “enxergar” o mundo. Certamente existe uma grande diferença entre ver e enxergar.

Seria incoerente fazer tal afirmação? Dizer que muitas vezes olhamos e não enxergamos? Talvez não. Vejamos alguns exemplos:

Talvez por uma questão cultural que vem sendo lentamente implantada em nossa mente dia após dia, não conseguimos enxergar a verdadeira imagem que nossos olhos focam.

É como se estivéssemos sendo anestesiados por uma droga lenta e contínua que nos remete a ver a vida com normalidade, que nos ensina que o sofrimento e dificuldades somente existem quando sentimos na pele, que nosso semelhante não sofre com tais problemas e se sofre problema dele.

Como meu grande amigo Bruno descreveu perfeitamente no início do texto, talvez após a leitura deste livro passemos a questionar mais e mais os acontecimentos, e tenho certeza, nossos questionamentos podem incomodar muita gente e principalmente revelar novas perspectivas.

E o que pretendo dizer com “nossos questionamentos podem incomodar muita gente”? Quero dizer que isso afetará a “zona de conforto” de quem está ao nosso redor, e isso incomoda e muito.

Temos intrínseco um espaço que delimitamos como nossa “zona de conforto” e um espaço que entendemos como “zona de questionamento”. Geralmente, claro que inconscientemente, tendemos a fugir da “zona de questionamento” pois, o que entendemos (“zona de conforto”), dominamos e assim podemos influenciar pessoas.

Mesmo antes de lerem o livro, recomendo um exercício a todos. Sugiro expandirem sua zona de conforto, não de maneira brusca, mas aos poucos, lentamente.

Para começar faça uma relação mental de tudo que você não faz porque não gosta. Depois, passe a fazer pelo menos uma dessas coisas todos os dias.

- Pode ser uma pessoa de seu trabalho que você nunca cumprimentou por pensar que ela “não vai com sua cara”;

- Pode ser uma ligação que você sempre repasse por entender que não tem conhecimento total para prosseguir com o atendimento;

- Pode ser eliminar a buzina e conceder passagem a todos os carros que lhe solicitarem;

Enfim, faça algo diferente todos os dias e perceba ao final do dia como isso lhe fez bem, você estará expandindo sua “zona de conforto”.

O VENDEDOR DE TEMPO

Autor: BES, FERNANDO TRIAS DE
Editora: BEST SELLER LTDA

Autor de Marketing lateral com Philip Kotler, Fernando Trías de Bes lança nesta fábula satírica um novo olhar sobre a sociedade de consumo e a concepção do bem intangível mais valioso que o ser humano pode possuir: o tempo.

Com sua visão ácida e inteligente das atividades empresariais e do marketing de massa, o autor, além de mostrar que todo cidadão é capaz de assumir o controle de sua vida sem deixá-la à mercê do sistema, lança uma luz para despertar todos aqueles que permitiram que suas rotinas se transformassem em agentes colaboradores da própria alienação.

Uma história sobre Acreditar, Reeditar e Mudar!

Leveza, criatividade, despojamento, bom humor e simplicidade são alguns dos ingredientes desta história, lado a lado e em contrapartida com a complexidade e seriedade da situação de limitação, dor, indiferença, resistência e medo.

Os intocáveis nos permite vivenciar lições como desafios, dificuldades, comprometimento, parceria e superação, mas acima de tudo e na sua forma mais evidente, escolhas.

Um olhar superficial nos faz perceber a feroz realidade e rudeza dos fatos, mas um olhar mais profundo nos faz vivenciar cores e nuances diferentes e possíveis frente à realidade, como tenacidade, flexibilidade mental, empatia e otimismo presentes na relação simples e despojada de preconceitos dos personagens

.Acreditar em si mesmo, no outro e nas novas possibilidades para vencer as adversidades;

Reeditar os conceitos, escolher e redescobrir novos caminhos, diferentes e totalmente possíveis.

E principalmente mudar a forma de ser e agir no tempo, nos relacionamentos e no mundo para enxergar novas perspectivas.

Os Intocáveis - uma história provocativa, aguerrida e sensível que vale a pena ser sentida.

Wal.

Por FERNANDA BOTTONI

Para saber se você é um líder de verdade, conte quantas pessoas prestam atenção ao que você diz. Isso poderá revelar a medida de sua capacidade de liderança, a influência que você exerce sobre os outros. Competência fundamental para um gerente, porque para um diretor ou um CEO é muito mais fácil se fazer ouvir. Quem afirma isso é o norte- americano John C. Maxwell, autor de As 21 Irrefutáveis Leis da Liderança e O Líder 360º (ambos da Editora Thomas Nelson Brasil).

Vendas fracas, Metas não cumpridas, Faltas e atrasos, Moral baixo, Mentalidade negativa, Medo no trabalho, Rotatividade na equipe, Resultados abaixo do esperado e conflitos no departamento.....TA FALTANDO MOTIVAÇÃO NA EQUIPE!

Todos os departamentos de uma empresa são importantes para manter o seu equilíbrio, mas sem o departamento de vendas ela não se mantém.

Por Bruno Mathias ( Este endereço de e-mail está protegido contra spambots. Você deve habilitar o JavaScript para visualizá-lo. )

O mundo atual regozija-se em tecnologia e, constantemente, em novas descobertas. Não por acaso, INOVAÇÃO é, cada vez mais, a palavra da moda. Bom, não é, ou não parece ser, apenas um modismo efêmero, afinal a busca por Vantagens Competitivas hoje está galgada em novas idéias, a busca por um diferencial, algo que, realmente, surpreenda e encante os Clientes (ou público-alvo, de forma mais abrangente).

Algum tempo atrás, recebi um e-mail de um grande amigo, pessoa interessante que conheci na graduação de Administração de Empresas.

Neste e-mail ele perguntava sobre a vida, os contatos, o trabalho e todos os outros temas de praxe que utilizamos quando não vemos alguém há algum tempo, logo depois ele dizia: “Gostaria de saber se é possível me indicar alguma vaga na área de RH, sou um profissional generalista com foco em resultados”.

Por coincidência ou não, naquela manhã havia recebido um e-mail de um headhunter justamente com uma vaga de RH, resolvi então enviar a vaga para meu amigo.

CORDILHEIRA BLANCA (PERÚ)

GRAND CANYON